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 一、概述

    有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也?#21152;?#35813;在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

    二、流程

    市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

    分析:

    1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因?#21496;?#23450;先租10平方左?#19994;?#24215;铺即可。

    2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

    3、须是经营一家综合店,才适?#31995;?#22320;情况,因专卖一品?#21697;縵战?#22823;。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

    选址:

    开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而?#19968;?#33021;在心理上获得一份成就感。因?#25628;?#19979;关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专?#20197;?#32463;指出:?#19994;?#19968;个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法

    第一步:选好地段和店面

    选择经营地?#25105;?#25226;握以下几个关键:

    把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人?#26412;?#26159;潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就?#27426;?#20250;有?#24049;?#30340;业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮?#38485;?#22836;、公?#36130;?#36710;的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

    利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋?#36873;?#22905;说,除了特别着急时有可能会就近找一?#19968;?#24215;买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色?#20998;制?#20840;,选择余地较大;在某高校任教的江女士每?#25105;?#20080;服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选?#28023;?#22905;认为店多除了款式也多之外,可以货?#28909;?#23478;,还起价来也比?#20808;菀住?#22240;此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

    注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户?#21512;?#24687;相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相?#20113;?#20731;一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在?#29992;?#21306;内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地?#25105;?#26174;然不如开在文教区理想。所以?#27426;?#35201;根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

    第二步:作进一步的考察

    在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做?#27426;?#30340;调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

    店面本身的情况:开音像制品店的小罗不?#20204;?#20174;别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一?#21271;?#28316;之大吉,剩了个箍儿让小罗来?#20303;?#25152;以,在租店面之前,?#27426;?#35201;对店面的情况作一番仔细的调查了解。

    房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他?#19994;?#20960;家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之?#27010;小?#20132;付定金甚至租金。其实这种做
法是极其草率的,很容?#29366;?#26469;一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),?#20113;?#32972;景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东?#31119;?#20551;如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主?#27010;?#20063;不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

    同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为?#21496;?#27492;确定自?#33322;?#21518;的商品价位。这些都是十分必要的。

    客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而?#19968;?#33021;为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。?#28909;?#23398;校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

    第三步:尽快拿下看中的店面

    一旦?#19994;?#29702;想的店面,就要当机立断,出手?#38468;藎?#23613;快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面??#27010;?#33258;然是至关重要的。

    谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先?#36828;?#19968;个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价?#27010;校?#23601;比?#20808;?#26131;成功。

    谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按?#38470;?#31639;、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享?#27426;?#27604;率的利润的,可以采用按?#38470;?#31639;的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按?#27426;?#30340;比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

    谈好附加条件与房东?#27010;校?#38500;了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过?#27010;校?#35201;求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过?#27010;?#35201;求免付?#33322;稹?#19968;些黄金地段的门面房?#33322;?#20063;往往是比较可观的,虽?#24509;?#38065;最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这?#26159;?#20063;就等于搁死在?#22235;?#20799;,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过?#27010;?#35201;求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待?#27426;问?#38388;生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你?#28304;?#24691;?#23567;?#20837;情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

    三、费用预算

    1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)

    (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

    B、店内装饰1800元(约10平方左右)

    (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

    四、经营效果分析:

    a)经过一年?#21335;?#21806;,基本收回投资成本,以每?#30053;?#38144;1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

    i.店租:3000元/月*12=36000元/年

    ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

    iii.工商税务等:1800元/年

    iv.水电?#36873;?#30005;话费:500元/月*12月=6000元/年

    v.广告投入:2000元/年

    以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

    b)第二年收入计算?#22909;?#26376;纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元

    店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

    五、店进销存管理

    1、日销单
    2、每?#24352;?#28857;货物记录
    3、每?#38470;?#38144;存表
    4、进货单

    六、促销活动

    1、开业九折

    2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,?#20309;?#24182;送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告?#39318;?#20026;口头禅。

    3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女人”,?#20309;?#24182;肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

    4、为了增加?#20309;?#30340;乐趣,本店出台?#20309;?#25277;?#20445;?#36141;满100元可参加?#20309;?#25277;?#20445;?#22870;金为价值5-100元的?#20309;?#21048;,此活动的推出,让本店?#21335;?#21806;增长20%以上。

    5、清理库存:A、对滞销?#26041;?#34892;打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

    6、长期赠送:购满88元,?#36884;?#32654;化?#26412;?#19968;个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

    如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要?#27426;系?#21464;换,给消费者以新鲜的感觉。

    七、营业证照申请

    在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发?#20445;?#38500;非是获?#27982;?#29992;统一发?#20445;?#21542;则,都一律要办理。

    除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所?#19994;?#25307;牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所?#19994;?#25307;牌名称,除了名称文字或?#20339;?#21487;能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标?#38534;?#19982;自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

    所以,不想自?#33322;?#26469;的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

商业计划书

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